工作態度
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520.工作態度*那麽大一個商業步行街呢？
在楊小蓮不停推銷的時候, 小吃店老板娘不時說著“不需要”“我不買”之類的話，但是她人卻一直站在太陽傘下沒挪步, 眼睛還不時隨著小姑娘的介紹在傳單上移動。
“姐，你覺得你店裏會不會一直不需要空調？”
“你家不買，你們這一條路上做小吃的其他人家會不會買？”
“他們用上空調後，對你家生意會不會有影響，到時候人家就用一天五塊錢的花銷多掙了一大半客戶的錢，人家自己還提前享受t到了。”
“最後你們被逼得還是不得不買，比人家晚享受不說，到那時候還沒有這種大力度優惠了，我們老板可不會一直缺錢。”
那個老板娘一直不接楊小蓮的話茬, 甚至還說出了諸如——
“你說的我都知道, 我們不買，沒那個錢。”
“你們上午也有人往我家放傳單了——沒你這麽多話, 扔屋裏就跑了, 傳單現在都被我家孩子折飛機了。”
楊小蓮毫不意外，心動不行動的人多得很，她道理說到位就行，沒必要一直逼著人家。
逼著不一定能成交, 退一步讓客戶自己思考, 可能還會有更好的效果。
“那我多給您兩張，這次不能給孩子折飛機了。”
“你可以拿回去先跟家人商量一下, 這大夏天的大人耐得住高溫，小孩子不一定受得了啊。”
“你們可以好好看看單子，這次真的力度空前, 我們初步計劃活動做到15號，但是最優惠的東西不一定能留到那時候, 肯定早買早好。”
楊小蓮滔滔不絕地說完，不再停留，轉身就給路過的行人塞了一張，“豪洋百貨做活動，電風扇冰箱空調冷氣扇最高打五折。”
行人匆匆走過。
她繼續搜尋下一位行人。
“豪洋百貨做活動，送水送風又送雪。”
“豪洋百貨大出血，家電市場打骨折。”
“豪洋老板大出血，空調冰箱攔腰斬。”
……
口中說著，手上塞著，一條街走下來，花了大半個小時，楊小蓮才發出去了不超過五十張傳單。
這個速度要命了，他們一人可是領了兩百張出來。
雖然沒人規定傳單發完了才能回去，但是顯然再抱著傳單回去是很丟臉的，活動雨棚下面可還有幾大捆活動單頁等著發呢。
但是這一路走來，她確實沒碰到超過二十個人數，有些人還是她進店裏去“碰”到的，能發出去五十張已經很不錯了，凡是見到的人，她幾乎人人都發到了位。
甚至她覺得可能有意向的人還多發了兩張。
她突然有一點點後悔，那些都是潛在客戶啊，應該一人發個四五張，有意向的該發個十張。
不過真讓楊小蓮給一個人發十張傳單，她還是不太願意的，那樣根本起不到鋪開宣傳的效果，她希望自己的工作有意義，工作能出效果。
一路走來，每個不經意的行人她都會發一張傳單並隨口廣告，廣告還務求朗朗上口，讓人一聽就印象深刻。
碰到能夠駐足傾聽的行人她就會多說幾句，務求“快、準、狠”地找出對方的需求點，對癥下藥。
有需求趕緊買，早買早享受。
不買也要去了解，以後買才不會上當受騙。
如果不想了解，那這個大熱的天氣，也可以光明正大地去大商場內吹吹冷氣，走走玻璃棧道……
所有的對話結束之後楊小蓮都還會特地叮囑一句，“如果去，上二樓找林組長。”
這句話算她工作中的一個小私心，她們八個臨時工都需要發傳單，工作成果非常不好考量，但如果有人上樓找她師傅那就不一樣了，那幾乎可以代表著顧客是她或者是同在一個師傅手下的鄧小情拉來的。
那範圍可就小多了。
她很有信心，在所有的臨時工中她拉來的顧客絕對是最多最有成交率的。
只是一條街走下來，她手頭還有一大半的單頁。
她走的這邊街道除了臨街有店面人家之外，街道內也是個小型商業區，也就是豪洋百貨的後街，她們昨天吃午飯的地方，那裏面有不少小店鋪，甚至還有一個民生菜場。
不過，楊小蓮往東面看看，決定還是繼續往前走，這個時間段，後街裏都還沒有上人，去了實在是浪費。
雖然東邊緊鄰著的就是一座石橋，但是楊小蓮卻知道再往東走，不遠處將會是一片同樣繁華的商業步行街，雖沒有大商場的加持，但是人流量不容小覷。
那條街上一條街店鋪都是做服裝鞋帽生意的，楊小蓮上輩子曾經沒少在這邊來跑市場。
這時候走到近前怎麽可能不過去看一看，她越接近這附近，血液都越沸騰了好嗎。
如果那片市場現在就已經有雛形了，那麽那些店鋪也是她現在的目標客戶。
更有不得不去的理由了。
*
楊小蓮腳步輕快地走過石橋，石橋底下流水潺潺。
橋上的蚣蝮(gōng fù) 滑稽又可愛，橋下的流水歡快而穩健……簡直跟她記憶中的十幾年前一模一樣。
唯一不一樣的可能就是石橋顯得新了一點，遠處的堤岸邊還是水草雜生，並沒有修成一階階規整的臺階。
不過那些都不重要，橋還是橋，河還是河，過了石橋，還是從河邊沿延伸出來的一片三角塊樹林，上輩子十幾年後被稱為銅鑼之肺的城市花園，現在三角樹林裏的樹木還不是那麽茂盛，但是確實是上輩子那個位置沒錯。
那條步行街就在銅鑼之肺的東面幾分鐘路程的地方。
*
記得上輩子有一次她們計劃給這邊的一個客戶家做活動，晚上布好場出來時天色已經很晚了。
小城裏那個鐘點已經沒有出租車運行了，店老板就說送她們回酒樓，她們半推半就地也就同意了，因為還想著在路上加深一下雙方的感情——這個客戶是他們久攻不下的，非常需要拉近一下個人與個人之間、公司與公司之間的感情。
於是就邊走邊聊，然後一直找不到酒店。
她們一開始以為酒店訂在東岸，離店鋪也不遠，一路步行，人情也拉近了，安全也有保證。
後來走到樹林邊才發現不對勁，這邊根本沒有她們訂的那家酒店，這邊就根本沒有酒店，酒店都在河對岸。
訂票的小姑娘搞了個大烏龍，她才跟著出差不久，還不能熟練看地圖，並沒有意識到有個距離叫直線距離。
小姑娘都快急（累）哭了，楊小蓮還不好怪她，她自己早該想到的，白天她光顧著跟客戶溝通方案準備材料了，一直沒有抽出空來檢查下屬的工作。
小姑娘下午還跟她報喜，訂了一個又近又便宜還上檔次的酒店。
客戶這時才發言，“你們下午討論的時候，我還奇怪，那家酒店不近啊。”
他不常住酒店，還覺得會不會是自己孤陋寡聞了，在他店鋪的另一個方向也有幾家酒店，他還想著會不會那裏又新開了一家呢。
小姑娘訂的是特價房，那時候已經不能退房了，沒辦法，只能繼續往對岸趕了。
“也好，我也是銅鑼人，還沒欣賞過銅鑼的夜景呢。”楊小蓮只能這樣說，哪怕她當時腿也像灌了沿一樣，還得微笑。
趕到對岸路太遠，客戶後來也只把她們送到了大道上，也就是石橋這邊，就回去了。
橋頭石礅上的蚣蝮，還是那個客戶跟她們講的。
“……蚣蝮，龍生九子，九子之一。好水，又名避水獸。……建在橋上可以鎮住河水，防止洪水侵襲沖上岸的。”
*
這天楊小蓮走過城市之肺，又往前走了幾分鐘，然後漸漸開始有點疑惑了，在她印象中應該是商業步行街的地方現在只是一片灘塗，雖然這片東西向的長條型灘塗因為連日的幹旱已經沒有一滴水了，但還是不足以掩蓋它曾經是河灘的事實，荒地上長滿了半人高的水草，這時候有些水草都開始泛黃發枯了……
繁華的商業街、連片的居民區與眼前幾乎連綿不絕的荒草地在楊小蓮眼前輪番交錯。
這裏二十年前還是……這樣的嗎？
楊小蓮沿著草地邊一直向東，又走了七八分鐘才把那片草地走完，直到再往外走似乎就要走到東邊城郊區了，她才停住腳步。
她不得不接受，城市好像就到石橋邊為止了，過了石橋之後路面就不再是水泥地了，而是經過硬化的泥土路……
荒草地這一截公路的另一邊倒不時還有幾戶人家，但是自從過了小石橋，那邊的人家房屋也越來越破敗了，有些新建的房子甚至都沒有完全建好，就已經住上了人，很多房子沒有裝修，大咧咧裸露著紅磚，就像梅花鎮邊的人家一樣。
楊小蓮震驚之餘卻又有一種理所應當的感覺。
她離t開家鄉之後，才知道銅鑼市其實一直是個很小很小的縣城的，小到外地人大部分都不知道在崎嶇的南方丘陵地區還有這麽個地方。
楊小蓮做了業務之後，重回銅鑼跑市場，騎一輛共享電動車，兩個小時可以把整個銅鑼市中心稍微繁華的市場轉一圈。
聽人說，這裏十幾年前更小，更破。
二十年前的銅鑼更是只有一個商業中心。
楊小蓮腦海裏亂哄哄的，無數想法、情緒撲面而來。
*
但時間不容她亂想，亂走，在這條路上她已經浪費了十幾分鐘時間了，往回走還得浪費十幾分鐘。
她向東面張望，東邊的開發區現在不知道是什麽情況，開發了沒有。
據她所知如今城裏只有一個開發區，在西邊，也就是馬氏塑料廠老廠所在的地方，西面明顯比東面要富裕，幾十年後東面卻明顯要比西面發展迅猛了。
熱風拂面，也讓楊小蓮熱血沸騰。
*
在她向東面張望的時候，有道黝黑的人影迅速向著這邊逼近，不一會兒就到了近前，是賀雙全。
他臉上曬得又黑又紅，頭發尖都在滴汗，跑到楊小蓮身邊時停住了。
兩人互相看了看對方手上的單據，兩人都沒發出去多少。
賀雙全對市區也不熟悉，想著時間還長，手上單據又多，一路發過了小石橋，一直發到了城郊才回來。
“別再往前走了，再往前走就到鄉下了。”他悶聲悶氣地說。
兩個傻冒。
兩人趕緊調頭往回走。
也不知道這算不算上班中途溜號了。
賀雙全在前面跑，楊小蓮在後面跑，兩人加緊腳步往回趕。
從這一點上來看，兩人性格還有一點相像，都不是能偷奸耍滑的人。
可別被領導們發現了才好呀。
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“姐，你覺得你店裏會不會一直不需要空調？”
“你家不買，你們這一條路上做小吃的其他人家會不會買？”
“他們用上空調後，對你家生意會不會有影響，到時候人家就用一天五塊錢的花銷多掙了一大半客戶的錢，人家自己還提前享受t到了。”
“最後你們被逼得還是不得不買，比人家晚享受不說，到那時候還沒有這種大力度優惠了，我們老板可不會一直缺錢。”
那個老板娘一直不接楊小蓮的話茬, 甚至還說出了諸如——
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楊小蓮毫不意外，心動不行動的人多得很，她道理說到位就行，沒必要一直逼著人家。
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“你可以拿回去先跟家人商量一下, 這大夏天的大人耐得住高溫，小孩子不一定受得了啊。”
“你們可以好好看看單子，這次真的力度空前, 我們初步計劃活動做到15號，但是最優惠的東西不一定能留到那時候, 肯定早買早好。”
楊小蓮滔滔不絕地說完，不再停留，轉身就給路過的行人塞了一張，“豪洋百貨做活動，電風扇冰箱空調冷氣扇最高打五折。”
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口中說著，手上塞著，一條街走下來，花了大半個小時，楊小蓮才發出去了不超過五十張傳單。
這個速度要命了，他們一人可是領了兩百張出來。
雖然沒人規定傳單發完了才能回去，但是顯然再抱著傳單回去是很丟臉的，活動雨棚下面可還有幾大捆活動單頁等著發呢。
但是這一路走來，她確實沒碰到超過二十個人數，有些人還是她進店裏去“碰”到的，能發出去五十張已經很不錯了，凡是見到的人，她幾乎人人都發到了位。
甚至她覺得可能有意向的人還多發了兩張。
她突然有一點點後悔，那些都是潛在客戶啊，應該一人發個四五張，有意向的該發個十張。
不過真讓楊小蓮給一個人發十張傳單，她還是不太願意的，那樣根本起不到鋪開宣傳的效果，她希望自己的工作有意義，工作能出效果。
一路走來，每個不經意的行人她都會發一張傳單並隨口廣告，廣告還務求朗朗上口，讓人一聽就印象深刻。
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那範圍可就小多了。
她很有信心，在所有的臨時工中她拉來的顧客絕對是最多最有成交率的。
只是一條街走下來，她手頭還有一大半的單頁。
她走的這邊街道除了臨街有店面人家之外，街道內也是個小型商業區，也就是豪洋百貨的後街，她們昨天吃午飯的地方，那裏面有不少小店鋪，甚至還有一個民生菜場。
不過，楊小蓮往東面看看，決定還是繼續往前走，這個時間段，後街裏都還沒有上人，去了實在是浪費。
雖然東邊緊鄰著的就是一座石橋，但是楊小蓮卻知道再往東走，不遠處將會是一片同樣繁華的商業步行街，雖沒有大商場的加持，但是人流量不容小覷。
那條街上一條街店鋪都是做服裝鞋帽生意的，楊小蓮上輩子曾經沒少在這邊來跑市場。
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*
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那條步行街就在銅鑼之肺的東面幾分鐘路程的地方。
*
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小城裏那個鐘點已經沒有出租車運行了，店老板就說送她們回酒樓，她們半推半就地也就同意了，因為還想著在路上加深一下雙方的感情——這個客戶是他們久攻不下的，非常需要拉近一下個人與個人之間、公司與公司之間的感情。
於是就邊走邊聊，然後一直找不到酒店。
她們一開始以為酒店訂在東岸，離店鋪也不遠，一路步行，人情也拉近了，安全也有保證。
後來走到樹林邊才發現不對勁，這邊根本沒有她們訂的那家酒店，這邊就根本沒有酒店，酒店都在河對岸。
訂票的小姑娘搞了個大烏龍，她才跟著出差不久，還不能熟練看地圖，並沒有意識到有個距離叫直線距離。
小姑娘都快急（累）哭了，楊小蓮還不好怪她，她自己早該想到的，白天她光顧著跟客戶溝通方案準備材料了，一直沒有抽出空來檢查下屬的工作。
小姑娘下午還跟她報喜，訂了一個又近又便宜還上檔次的酒店。
客戶這時才發言，“你們下午討論的時候，我還奇怪，那家酒店不近啊。”
他不常住酒店，還覺得會不會是自己孤陋寡聞了，在他店鋪的另一個方向也有幾家酒店，他還想著會不會那裏又新開了一家呢。
小姑娘訂的是特價房，那時候已經不能退房了，沒辦法，只能繼續往對岸趕了。
“也好，我也是銅鑼人，還沒欣賞過銅鑼的夜景呢。”楊小蓮只能這樣說，哪怕她當時腿也像灌了沿一樣，還得微笑。
趕到對岸路太遠，客戶後來也只把她們送到了大道上，也就是石橋這邊，就回去了。
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“……蚣蝮，龍生九子，九子之一。好水，又名避水獸。……建在橋上可以鎮住河水，防止洪水侵襲沖上岸的。”
*
這天楊小蓮走過城市之肺，又往前走了幾分鐘，然後漸漸開始有點疑惑了，在她印象中應該是商業步行街的地方現在只是一片灘塗，雖然這片東西向的長條型灘塗因為連日的幹旱已經沒有一滴水了，但還是不足以掩蓋它曾經是河灘的事實，荒地上長滿了半人高的水草，這時候有些水草都開始泛黃發枯了……
繁華的商業街、連片的居民區與眼前幾乎連綿不絕的荒草地在楊小蓮眼前輪番交錯。
這裏二十年前還是……這樣的嗎？
楊小蓮沿著草地邊一直向東，又走了七八分鐘才把那片草地走完，直到再往外走似乎就要走到東邊城郊區了，她才停住腳步。
她不得不接受，城市好像就到石橋邊為止了，過了石橋之後路面就不再是水泥地了，而是經過硬化的泥土路……
荒草地這一截公路的另一邊倒不時還有幾戶人家，但是自從過了小石橋，那邊的人家房屋也越來越破敗了，有些新建的房子甚至都沒有完全建好，就已經住上了人，很多房子沒有裝修，大咧咧裸露著紅磚，就像梅花鎮邊的人家一樣。
楊小蓮震驚之餘卻又有一種理所應當的感覺。
她離t開家鄉之後，才知道銅鑼市其實一直是個很小很小的縣城的，小到外地人大部分都不知道在崎嶇的南方丘陵地區還有這麽個地方。
楊小蓮做了業務之後，重回銅鑼跑市場，騎一輛共享電動車，兩個小時可以把整個銅鑼市中心稍微繁華的市場轉一圈。
聽人說，這裏十幾年前更小，更破。
二十年前的銅鑼更是只有一個商業中心。
楊小蓮腦海裏亂哄哄的，無數想法、情緒撲面而來。
*
但時間不容她亂想，亂走，在這條路上她已經浪費了十幾分鐘時間了，往回走還得浪費十幾分鐘。
她向東面張望，東邊的開發區現在不知道是什麽情況，開發了沒有。
據她所知如今城裏只有一個開發區，在西邊，也就是馬氏塑料廠老廠所在的地方，西面明顯比東面要富裕，幾十年後東面卻明顯要比西面發展迅猛了。
熱風拂面，也讓楊小蓮熱血沸騰。
*
在她向東面張望的時候，有道黝黑的人影迅速向著這邊逼近，不一會兒就到了近前，是賀雙全。
他臉上曬得又黑又紅，頭發尖都在滴汗，跑到楊小蓮身邊時停住了。
兩人互相看了看對方手上的單據，兩人都沒發出去多少。
賀雙全對市區也不熟悉，想著時間還長，手上單據又多，一路發過了小石橋，一直發到了城郊才回來。
“別再往前走了，再往前走就到鄉下了。”他悶聲悶氣地說。
兩個傻冒。
兩人趕緊調頭往回走。
也不知道這算不算上班中途溜號了。
賀雙全在前面跑，楊小蓮在後面跑，兩人加緊腳步往回趕。
從這一點上來看，兩人性格還有一點相像，都不是能偷奸耍滑的人。
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